南北缘品牌升级,矿泉水包装设计

品牌内容的构建没有偏差,视觉表达就不会出错


一.品牌内容询问:

 

品牌名称:南北缘

品类名称:天然矿泉水

水源区位长白山脉(集安市)

Slogan(广告语):  神游高句丽古国,畅饮长白山甘泉

购买理由:终端推荐、对新品好奇、口感良好、握感舒适、整体透亮干净等

销售渠道与区域:当地既定渠道,以及一定地域辐射范围的C端市场。

品牌主张南北方兄弟情义的升华(主要股东分别为南方人和北方人)

 

 

二.品牌现状分析

 

品牌主张存在问题:虽然是品牌创立之初的真实写照,但是作为宣传品牌的点,与目标客户毫无关联,并不会增加客户信誉度美誉度。

现款产品包装问题:

1. 无购买理由。

2. Logo设计虽具备很高识别度,但过于随意,不符合审美。

3. 用品牌名称作为产品品名,消费者不知所云。

4. 瓶体、标签价值感差,与售价形成冲突。

提出卖点存在问题:

终端推荐,对于包装设计,并无太大的指导性作用,且产品的终端推荐很难从始至终持续进行。

对新品好奇,消费者对新品的好奇心是有的,但是是否?#23665;?#36824;是依赖于卖点是否清晰,客户是否信任,因此新品好奇也不能作为核心卖点。

口感良好,握感舒适,整体透亮干净。好的饮用水?#21152;?#35813;具备这几个条件,提出如此的销售主张也并不会对销售有促进作用。

 

三.解决方案:

 

Logo设计:用设计字体作为品牌logo,在不牺牲识别性的前提下,提高美观程度,和信赖感。

品牌主张:品牌名称要继续沿用南北缘,因此在主张上,由股东之间的南北方兄弟情谊升华,变更为,坐落在北方的品牌,能够让南北方的消费者都能引用到优质水源,?#28304;?#26469;建立品牌与受众之间的关联性。

卖点提炼:

根据产品本身的特征提?#24230;?#19979;几个卖点:

1. 富锶,含偏硅酸

2. 长白山脉

3. 天然水

4. -660米作业深度

在上述几个卖点中,1是有效卖点,但会增加受众对产品卖点的理解成本,?#29260;?是有效卖点,但在长白山脉的区位上,恒大冰泉,农夫山泉,泉阳泉等高知名度的品牌都在此有生产基地,?#29260;?是有效卖点,但在销售区域内,极少见到有饮用水品牌用天然水作为销售主张;4是有效卖点,但这样的卖点并未占据第一的优势,可以作为卖点,但并非核心。

经过与有关部门的沟通,天然水这个概念运用于产品的卖点和产品的品名合理合法,经过对市场的分析和竞品的考察,最终决定用天然水作为产品的品名,品名即为产品的卖点,辅助源自长白山-660m地下水,强化受众对产品的信任感。

 

产品的独特销售主张,就是产品的差异化策略。

差异化是相对的,理论上并不存在绝对的差异化,差异化可以是我有你没有,也可以是我有你也有,但是你没说。

 


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